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          翻新漆市場分析

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          1.幾乎所有的家裝建材銷售商都集中于新建樓盤銷售,而忽略了舊樓盤!

          2.以居民住宅為例,當人們在一套房子里居住了幾年之後,往往會因為原有的裝修質量、人為損壞或業主審美的改變,對原有的裝修或設施不再滿意,產生改變或更換的想法……

          3.居民住宅外,滿地遍布的餐廳、酒樓因為日常人流量大、使用頻繁,原有的裝修或設施通常在 2-3 年內就亟待更新!

          4.再例如︰遍布大街小巷的招待所或低星級賓館為了吸引更多的客流,通常都會以客房的新舊程度作為與同行的競爭手段。但是這類客戶由于經營成本控制的需要,其客房翻新大多無力委托正規裝修公司,急需經濟適用的更新服務……

          5.類似的需求,數不勝數,但是這類市場卻沒有一個建材銷售商主攻!




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          1.以居民住宅為例,一套舊的住宅分別有“翻新”“翻修”二種不同的需求。                 

          2.“翻修”是指某個產品出現使用障礙而令業主不得不進行修理的工作。如︰空調壞了,我們就必須去修理;門壞了,也必須進行修理……它的主要特征是︰產品不能繼續良好使用, 業主立即產生的購買需求。假如我是一位專業從事木門的經銷商,如果向舊的居民住宅推廣木門業務,成交的機會將會很小。因為大多數業主的門在沒有壞得不能用的情況下,他不會產生購買需求!

          3.“翻新”是指某個產品出現局部缺陷或審美疲勞,其正常功能暫未出現障礙,僅僅因為業主的個人感覺而產生的更新需求。如︰家里的床單用的時間久了,並沒有破損不影響使用,但許多業主卻會經常買新的進行更換。

          4.翻新的主要特征是︰業主的需求是隱性的,如以合理的方式進行刺激,業主受到刺激後產生出來的購買意願。

          5.明白了“翻新”和“翻修”的二大概念後,我們就可以對即有建築室內相關產品進行科學分類,以啟發我們對產品推廣模式的思考和總結!


           

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          1.綜上所述,適合舊房翻新市場的產品有︰涂料、牆紙、窗簾、掛畫、床上用品和小件裝飾品。但是,聰明的商人會思考︰哪個產品能夠最快、最便于這個市場的推廣呢?

          2.釘子有很多種,頂部最尖銳的釘子無疑最容易釘進牆,這就是營銷學里所謂的“釘子原理”了。

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          1.隨著人們生活水平的提高和消費者觀念的轉變,居民對居住的要求從“有的住”變成“住得好”。在此背景下,牆面刷新變成了消費者提升家居品質的重點之一。

          2.我國共建房屋至少為626億平方米,其中住宅房屋416億平方米,佔三分之二,因此舊房翻新市場堪稱處于黃金期,市場潛力巨大。

          3.居住5年以上的商品房規模已經大于新裝市場。

          4.二手房的成交量已經高于新房成交量。

          5.官方數據︰大家裝市場規模達到2.7萬億,而在這其中,舊房翻新市場保守估計為8000億。



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          1.一個市場大不大,不是僅憑我們的感覺,我們更信賴于數據的統計和計算

          2.按照公司統一部署,我們對江門市居民住宅、餐廳酒樓和招待所(含低星級賓館)的做了全面的市場調查,如居民住宅的調查數據就包括︰小區名稱、具體地址、入住時間、總戶數、房屋價格等,據此數據折算出來的舊牆翻新市場規模十分龐大,令人吃驚!

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          翻新︰舊房翻新、二手房翻新

          1.房屋因居住太久,感覺太舊。一般居住有5—10年的住戶,都有需要翻新老房的欲望。

          2.不喜歡原先的房屋風格,而對房屋裝修風格的改造裝修。

          3.房屋的功能不適應當前的生活需求,而進行房屋功能性改造。

          4.隨著二手房的交易增多,進行二手房的改造裝修。




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          1.環保健康︰經歷過舊房翻新的人都知道,關注的核心就是材料的環保度,尤其是甲醛、VOC等有害物質是否超標。(導致兒童中毒,孕婦胎兒畸形的報道不斷)。

          2.空氣質量︰裝修完畢後的空氣質量是否對身體有無傷害也是住戶很關注的。

          3.涂裝效果︰能夠滿足住戶的個性化定制和裝修需求。

          4.專業服務︰

          (1)專業化施工服務︰專業施工團隊提供標準化施工服務,給住戶提供便利性。

          (2)專業化檢測服務︰用專業設備免費為住戶做甲醛、VOC等有害物質檢測,消除住戶對健康傷害的擔憂。

           


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